El protagonista de la nostra entrevista en aquesta ocasió és LAWESOME, espònsor del Barcelona Contech Hub.

LAWESOME és una boutique especialitzada en serveis legals innovadors que combina coneixement jurídic, tecnologia i una visió moderna del dret per a operacions corporatives. Ofereix solucions clares, eficients i adaptades a les necessitats de cada client, amb un enfocament proper, àgil i orientat a resultats.

Benvingut Robert, al nostre espai d’entrevistes

1. Per començar, ens podríeu explicar breument què és Lawesome i quina és la vostra proposta de valor dins del sector legal?

Som una boutique de serveis legals per operacions corporatives complexes. La nostra filosofia és facilitar les transaccions als clients, centrant-nos en allò que realment té valor (ex. l’acord, el negoci) i amb una clara vocació d’aconseguir d’arribar als acords que els nostres clients busquen. El fet diferencial és que entenem els diferents models de negoci i sabem adaptar-nos per implementar les millors estructures legals que donin cobertura i facilitin aquests negocis.

2. Lawesome està especialitzada en operacions de merge & acquisitions, venture capital i rondes de finançament. Quin tipus de clients acostumeu a acompanyar i en quin moment del seu creixement?

Tenim tres tipologies principals de clients. En primer lloc, l’empresa “tradicional” entesa com aquella corporació ja consolidada que busca un creixement inorgànic, via adquisicions, o que busca una venda, principalment per falta de relleu generacional. En segon lloc, els fons d’inversió i family offices, als quals ajudem en totes les seves operacions d’inversió, en especial, en startups a partir de fase Seed. I finalment als fundadors de startups, on els donem suport en la negociació i tancament de rondes de finançament. Habitualment, les startups que donem suport solen ser companyies a partir de fase Seed i amb imports de rondes de finançament pròxims i superiors al milió d’euros.

3. Què diferencia Lawesome d’altres firmes legals quan es tracta d’assessorar fons d’inversió i emprenedors en operacions complexes?

Destacaria la nostra capacitat per centrar-nos en el que realment és important i el coneixement que tenim dels diferents models de negoci, qüestió que fa més fàcil poder adequar un servei més a mida entenent les particularitats de cada client. Evidentment, tot això no seria possible sense una alta especialització jurídica i preparació excel·lent del nostre equip. A part, donat que en el nostre dia a dia assessorem tan a fons d’inversió com a startups, estem acostumats a estar als dos costats de la taula i això ens permet entendre molt bé la posició de cada part, qüestió que facilita arribar a bons acords. En afegit, el nostre coneixement del sector, fa que estiguem molt habituats i en contacte diari amb les pràctiques habituals de mercat, de forma que podem ponderar molt bé la idoneïtat, o no, dels acords que es volen plantejar.

4. Centrant-nos en les startups: en què consisteixen concretament els serveis que oferiu a projectes emprenedors, especialment en fases inicials i de creixement?

El nostre acompanyament varia en funció de la fase concreta de la startup. Concretament en fases inicials, donem suport en qüestions vàries com poden ser: implementació de plans d’incentius per empleats clau (Plans de Phantom i/o Stock Shares), negociació de Pactes de Socis (entre fundadors i/o amb primers inversors), assessorament en primeres rondes d’inversió, suport en matèria contractual recurrent del dia a dia de la startup i acompanyament en matèria de propietat intel·lectual i protecció de dades.

5. Des de la vostra experiència, quins errors legals més habituals cometen les startups en els seus primers anys i quins consells pràctics els donaríeu per evitar-los?

L’error més comú i que es continua repetint el resumiria en dos punts:

1. No tenir pacte de socis entre fundadors. Tots sabem que en una etapa inicial el més cabdal és centrar-se en el negoci i, per tant, destinar tots els esforços en validar un MVP i poder sortir al mercat com més aviat millor, això no obstant, comptar amb un pacte de socis entre fundadors segueix essent una assignatura pendent de molts emprenedors i, malauradament, després veiem com porta problemes a futur. Si un dels socis vol marxar a mig camí i no hi ha pacte de socis sempre implica una gran fricció i un bon problema per l’equip fundador que es queda, a part de les dificultats que això suposa de tancar una ronda de finançament amb un captable que té dead equity (participacions socials de fundadors a l’empresa, els quals ja no hi treballen). En moltes ocasions veus que sí que tenen pactes de socis, però són acords fets amb fons de dubtosa fiabilitat i que pots comprovar que no preveuen les principals qüestions que hauria de regular aquest pacte de socis inicial entre fundadors (ex. rols de cada fundador, presa de decisions, reverse-vesting, permanència, entre d’altres).
2. Firmar un Term Sheet (TS) amb un inversor sense haver comptat amb un acompanyament legal. És molt important que abans de firmar un TS es vagi acompanyada d’un equip legal al teu costat que t’assessori i et doni el confort necessari per poder firmar aquest preacord d’inversió amb tranquil·litat. Si bé el TS no és vinculant en gran part de les seves clàusules, no és menys cert que els termes allà acordats són termes que després s’hauran de plasmar en el Pacte de Socis i Acord d’Inversió, de forma que és molt important comptar ja en aquest moment amb un equip legal que validi i negociï al teu costat per defensar els teus interessos.

6. En el cas que les startups necessitin un acompanyament internacional, podeu ajudar-les des del vostre despatx?

Quan estem davant d’operacions internacionals nosaltres sempre prestem l’acompanyament legal des de l’òptica de la normativa espanyola, i tenim col·laboracions amb diferents boutiques locals de diferents països per donar aquest suport 360° al client.

7. Posant el focus en l’ecosistema ConTech, com valoreu l’evolució d’aquest sector i quines oportunitats hi veieu a curt i mitjà termini?

És un sector que donada la seva complexitat i modes d’actuar ha tardat més a adaptar-se, però justament per això suposa una gran oportunitat, tant per la part inversora per poder ser partícip del canvi de paradigma i ser part de la innovació, i per la part emprenedora, ja que hi ha molts àmbits del sector ConTech amb alt potencial d’innovació i creixement que ajudaran a una eficiència més elevada del sector.

8. Creieu que les startups ConTech tenen necessitats legals diferents respecte a altres startups tecnològiques? Si és així, en què es diferencien principalment?

Sense dubte cada sector té les seves particulars i el ConTech no és una excepció. En aquest sector en particular destacaríem dos aspectes importants sobre en què tenir especial cura: 1. Contractació internacional; 2. Propietat Intel·lectual.

9. Què suposa LAWESOME la vostra participació en el Barcelona ConTech Hub com un dels seus ConTech Sponsors?

Per nosaltres, és una oportunitat de la qual estem molt agraïts. Ens agrada molt poder estar a prop de centres com el Barcelona ConTech Hub, ja que ens permet interactuar de primera mà amb els emprenedors del sector i poder ajudar-los en el seu procés. El nostre objectiu és poder compartir aquells errors comuns que hem vist al llarg dels anys per així evitar que es repeteixin i poder ser part en la formació i creixement de projectes emprenedors d’alt impacte com els del Barcelona ConTech Hub.

Ha estat molt interessant conèixer millor LAWESOME i la vostra manera d’entendre el dret. Estem segurs que els nostres lectors s’emporten una visió molt clara del vostre projecte. Gràcies de nou i fins aviat.